事情就开始了正常。

贝克介绍了他的客人,Michael“Mike”Carroll,TentShell CRM的增长负责人。有一些喋喋不休,包括贝克的入场,“我们不会在折叠之上进入大量的准备” - 这很好,因为卡罗尔喜欢他的播客原始。还有一些讲杂草乔罗根抽烟 - 你知道,通常的东西。

无论如何,谈话朝着销售能力翻滚了途径。这部分是超级洞察力,并达到销售和营销之间古老的裂痕的存在核心。

但随后在35分钟的标志周围,发生了非凡的事情。

Carrol,谁必须在录音前摄取莫洛托夫鸡尾酒,在Facebook上口头释放它的火热愤怒。

有Cuss词。它是壮观的。

销售是营销,所有营销都是销售:为什么断开连接?

即使被代表为Haiku(),也是敌对关系的销售和营销的想法是陈腐。然而,它往往太真实了。

卡罗尔已经看到营销人员拒绝对引线的问责制,因为他们不想在钩子上重复销售成功或被归咎于失败。他也看到销售不跟进营销的领导,因为BDRS和BDES坚持所有营销领导都是垃圾。

讽刺是“这是同一个漏斗的一部分” - 卡罗尔把它置于。为什么他们关心领导来自共享目标是为同一家公司产生收入的影响?两个词:度量标准激励。

营销人员传统上想要领导,很多。销售人员希望尽可能少的时间关闭交易,这意味着它们不太关注导线数量,更加归零,以潜在客户的质量。

即使营销实际上正在产生伟大的领导,也是BDRS和BDES愿意担任他们的委员会吗?贝克把它置了,“我们都在一天结束时努力在我们的盘子上放进晚餐。”

那么如何对准激励和指标?

根据卡罗尔的说法,解决方案是杀死单独的销售和营销团队的概念。而是称之为一支球队并提供集团委员会。为两支球队制作一个KPI同样的人:来自新交易的收入。

幸运的是,他并没有谈论他的古佛。这是他以坚果壳在一起的东西,他对销售能源主题有很多想法(从7分钟的标记围绕着左右开始)。

为什么卡罗尔讨厌Facebook

哪里开始?

这里怎么样:

  1. “Facebook是一种令人沮丧的社会病,旨在让人们聚集在一起,这已经完全相同。他们继续向前推进作为一个企业实体,以便他们自己作为社会话语的仲裁者,当他们被摧毁它的人时。“
  2. “我讨厌商业角度讨厌Facebook的第二个原因是他们是一堆SH * T骗子。”

一个人的意见?

可能是。但是,Caroll的蒸汽基金由非常真实和非常令人不安的轶事支持 - 两者都是平台的用户和销售人员认为他们实际上从中获得真实价值的营销人员。

并且如疯狂的娱乐 - 如果不是无偿甚至是宣泄,因为它是听到一名经验丰富的数字营销人员,那么一个社交媒体平台,它就会更容易讨厌第二个平台,他的骚动并没有被裁定。

我不想为你破坏它,所以我会说这个:如果你是一个在Facebook上花费时间和金钱的B2B营销人员来说,请在35分钟的标记开始特别关注。这是一个咆哮,可能会为您节省成千上万美元。

卡罗尔想要你看看的一些东西

剧集的无系统报价

“整个世界正在爆发,有人会被解雇。”

Dominick Sorrentino是芝加哥的高级作家。他是一个努力使用语言,故事讲解和创造力来解决问题的词语。他喜欢披萨,一个部落的音乐造型称为任务,旅行,良好的谈话,当然是纸上纸。