如果说有一样东西是每个技术解决方案和服务公司都需要的,那就是引领。

企业对企业的服务提供商在他们的销售漏斗中有臭名昭著的长时间的考虑阶段,他们能做的也只有这么多来加快这个周期。

这就是为什么拥有源源不断的市场营销和有销售资质的潜在客户是如此重要。如果这条渠道开始枯竭,预计将出现收入短缺。

2019年,我们的客户——一家全球软件解决方案和IT服务提供商——以类似的借口来找我们。

这是他们的故事:

任务:填满漏斗

我们必须从这里的最终目标往回工作,即增加入站线索(MQL和SQL)。

产生入站线索的最好方法之一是让更多的人关注你的转换登陆页面。为此,你需要网站流量。

为了增加流量,我们首先关注的是增加访问公司博客的用户数量。

具体来说,我们创建了一个与商业相关的关键字列表——即每月搜索量大的关键字,以及与我们客户的产品和服务相关的关键词。

我们利用这些关键词创造了我们所谓的搜寻工作表现概要。这些专有资源本质上是对特定关键字的顶级页面进行反向工程。我们的目标是准确地找出在SERPs第1页的内容中流行的主题和主题。

一旦创建,我们的策略师将SPBs传递给分配给该账户的内容作者。抄写员施展了他们的魔力,将洞见转化为博客内容,这些内容在搜索结果中很有可能表现良好。

从理论上讲,这些博客内容可以通过在自然搜索中的排名带来更多的流量。从那里,我们的客户的转换登陆页面将有助于捕获更多的线索。但为了确保实现这一目标,我们通过创建可下载的案例研究和白皮书来支持这些转换努力,从而将一些新用户转变为潜在用户。

结果:正是我们所希望的

在大约12个月的时间里,我们帮助我们的客户将他们排在前3名搜索位置的关键词数量提高了84%。

结果,他们看到博客的有机页面浏览量同比增长了20%。

然而,最重要的是——也是我们做这一切的原因——我们的客户看到有机联系表单的提交增加了51%。

教训是:优秀的内容会引领用户

在一天结束的时候,我们为这个客户的大部分工作都是内容创建。bob投注体育网站是多少

然而,这些内容是由我们的咨询团队开发的关键字研究和SPBs指导的,以确保它在搜索中排名良好。

我们知道,如果我们能提高排名,给网站带来更多的流量,我们就在提高潜在客户数量的半路上。

从那里,它只是一个问题,让访问者提供他们的电子邮件地址,以换取更多伟大的内容。有高价值的营销抵押品,如白皮书和案例研究支持这一目标。

这或多或少就是内容营销的概括。

多米尼克·索伦蒂诺是芝加哥的一位资深作家。他是一位语言大师,努力用语言、讲故事和创造力来解决问题。他喜欢披萨,喜欢探索部落的音乐风格,喜欢旅行,喜欢谈心,当然,也喜欢动笔。