以博客和信息图为特色bob综合app官网下载的内容策略为一个B2B软件客户端带来了65%的高转化率。

工业:营销软件
内容:深入的博客文章,信息图表
亮点:B日志读者在无报酬访客中比平均转化率高65%

当你与一个对你的行业一无所知的人交谈时,向他解释你的公司提供的服务可能会很困难。(如果你曾在感恩节餐桌上听到digital公司的某个人向家人解释他的职业生涯,你就会知道这是真的。)

更大的挑战是向潜在买家解释是谁了解这个行业是什么让你的产品与众不同。他们必须完全了解产品能够实现什么,以及它将如何给他们带来好处。

这是一个提供重新定位和营销软件的客户的故事。他们的客户很精明,但很明显新网站的访问者并不这么认为理解产品,因为流量没有转换。这就是内容策略的作用所在。bob综合app官网下载

问题:

  • 他们的网站获得了流量,但这些流量并没有转化
  • 营销人员不理解他们的解决方案
  • 在(已经很长的)销售周期中,该网站似乎没有任何好处

bob综合app官网下载策略:

  • 教育这些解决方案在市场上的应用前景
  • 演示使用专有统计数据提供业务服务的好处
  • 使用时尚和尖锐的声音来吸引目标营销人员

内容:

  • 每周1000字以上深度博客,涵盖行业趋势和产品实用性)
  • 两年一次的信息图,直观地分解产品的特性和(静态的)好处

结果:

  • 扩大市场范围:博客和信息图表增加了网站的总体流量,读者占了25%的免费独立用户
  • 交通成为领导: Brafton博客的读者在不付费访客中比平均转化率高出65%
  • 连续ROI的收益:Brafton内容的每网站领先成本持续下降(2015年第二季度比第一季度下降17%)

作者Alex解释为什么这个博客能成功:它是时尚和足智多谋的

内容作者Alex Vancil

内容作者Alex Vancil

高反弹率和低转换数据表明,这个公司博客没有吸引那些精明的营销人员,他们是软件的潜在买家。

在修改了策略后,我们进行了头脑风bob综合app官网下载暴式的主题想法,一半是教育意义,一半是乐趣5个必看的Ted演讲和12个来自技术创新者的励志名言)。我们知道,年轻的营销人员很可能会在LinkedIn和Twitter等网站上与他们的专业受众分享这类listicles。

这些“轻松阅读”有着更深层的含义——通常他们会强调一本新的电子书或提到最近发布的信息图表。

我们创建的每一个帖子都与他们营销部门的一个更大的倡议联系在一起,这需要更多的时间,但绝对是值得的,”作家Alex Vancil说道。

“时尚吸引力”的另一个重要方面吗?篇章,库存图片。以穿休闲装为主的棕褐色照片,显然这个品牌瞄准的是“创业”群体,而不是华尔街商人。

奖金:为了更好地培养那些有可能成为销售线索的普通读者,我们在博客下面添加了订阅按钮,每周发布时事通讯。

设计师Maysoon解释了为什么这些信息图能起作用:它们很简单,也很有教育意义

平面设计师Maysoon Shafi

平面设计师Maysoon Shafi

对于复杂的主题,信息图是一种理想的教育工具。因为83%的消费者是视觉学习者,并且更喜欢用图形来表达想法,我们建议用信息图将复杂的主题分解成小块的信息。

这家公司选择了直接的统计方法——一种具有教育意义但又简单的方法,已被证明是成功的。

设计师Maysoon Shafi说:“这个品牌欣赏极简主义、复杂的图像和有限的配色方案。”“没有太多的冒险空间,但在有限的条件下工作是一个有趣的挑战。此外,当你们都对自己的工作感到满意时,这也是一种回报。”

底线:随着内容策略的成熟,每条线索的成本会降低bob综合app官网下载

计算你的投资回报:定位ROI的公式

Molly Buccini是Brafton的社区经理。她加入该团队时拥有数字新闻和社交媒体方面的背景。她是戏剧迷,流行文化迷,夏日情人。